网站内容营销的潜在客户生成技巧

这篇文章可以帮助您通过内容营销提高对潜在客户生成技巧的了解。本文主要对数字营销专业人员，内容营销人员和SEO有用内容营销的潜在客户生成技巧

内容营销是入站营销的重要组成部分之一。如果内容不相关，引人注目或不及时，则入站营销可能无法作为潜在客户生成工具的形式成功。您的网站可能被认为是一种营销工具，但从技术上来讲，应该将其视为推动力；产生潜在客户，推动转化并产生参与的燃料。

是的，这听起来并不容易，不是吗？但与听起来相反，创造引人入胜的内容并非易事。整个过程归结为一件简单的事情，那就是为正确的受众提供最合适的内容。在这里，我们武汉网络推广公司为您提供了一些技巧，可以帮助您产生潜在客户。

与您的主要人格保持联系

就像我们上面刚刚提到的，伟大的内容就是恰当的内容和对听众说话的内容；被认为适合您的受众群体。所有这些都需要从购买者的个性开始-这就是您的目标受众的代表。这是您应该发挥创造力和研究能力的地方。如果您不熟悉买家，那么您的内容将无法带来任何合适的线索。您需要创建买方个性，以便您也可以创建目标内容。通过提出问题开始流程–质疑他们的目标，关注点或动机。以下是在建立买家个性时应问的一些问题。

•他/他正在寻找什么问题的解决方案？

•行业引发了什么担忧？

•买方是决策者吗？他/她在公司中将扮演什么角色？

•推动买方需求的因素有哪些？

利用ANALYTICS（分析）发挥自己的优势

您需要以使其适合您的方式使用分析。利用网站的分析功能，并根据买家的个性来创建引人入胜的内容。请关注受欢迎的页面或帖子。当您浏览热门内容时，您将了解访问者认为有趣的内容。您还会发现跳动率。如果您发现太多的新访问者正在“跳过”该网站，则意味着出了点问题，您需要质量更好的优质内容。使用这些指标，并与驱动页面浏览量，着陆页转换或页面浏览量的因素取得联系。运行A / B测试，分析，监视并查看有效的方法和无效的方法。因此着陆页开发 必须在获取足够的潜在客户生成技巧后完成。

以下是四种可用于提高潜在客户的分析方法，以

找出什么样的内容可以吸引更多的网站访问者并与他们建立联系。

•需要改进CTA或号召性用语的对齐方式。

•需要比较转化为潜在客户的访问者的比率。

•复制的内容必须成功。

内容需要审核

您可能是内容的长期创建者。但是您仍然需要屏住呼吸并评估内容。就潜在客户生成活动而言，这非常重要。一切归结为重要的动机，即使内容与购买者的性格保持一致。在审核内容时，您可能会遇到一些漏洞或错误，这些漏洞或错误会促使您将其删除并按计划进行。

•您需要组成一个电子表格，并对上一年的内容目录进行清点。考虑到从电子书和博客文章到演示文稿和网络研讨会的所有内容。

•组成内容类型，主题，买家角色，数据创建以及已生成的客户或潜在顾客的组。

•调出每个购买者角色的个人资料，并记下为每个角色创建的内容。检查有多少是基于文本的，有多少是基于视觉内容的。

•检查每个受众和内容的响应率。

内容的审核发现可以帮助您制定内容营销策略。这很像是您的路线图。无论您从审核中学到什么，请套用它并定期跟踪结果。

排列内容和购买周期

在整个购买周期中，潜在客户的行为可能会有所不同。当客户处于研究阶段时，与处于评估阶段的客户相比，他可能会有不同的兴趣。因此，为了产生更多和合适的销售线索，您需要使您的内容与整个购买周期保持一致。想象自己是买家，并考虑在购买周期的每个阶段对您来说很重要的各种问题。为了产生知名度而创建的内容与为了将潜在客户转换为客户而创建的内容自然会有所不同。

例如，处于研究阶段的潜在客户可能刚刚了解您的品牌。那么，这个人是教育内容的合适人选吗？是的，一点没错！

您需要确保内容适合销售过程的每个阶段-知识，研究，比较和最终购买。已经看到，内容的种类实际上可以在周期的特定阶段影响购买者的决定。

知识 –教育网络研讨会，社交媒体更新和博客文章。

研究 –技巧表，电子书，有关操作方法的视频，行业报告和网络研讨会。

评估和比较 –数据表，案例研究，客户推荐和演示视频

最终购买–现场演示，分析师报告，免费试用和咨询

设置并承诺为正在进行的内容制定预算。

但是很明显，内容营销需要资源。实际上，在线内容可能是付费广告的另一种模式。一些营销资金需要分配给正在进行的内容创建。如果需要，请从其他付费媒体转移一些资金用于内容营销和开发。这就是内容的重要性。这样，您可以更好地提供报价，引入更多潜在客户并将这些潜在客户转换为客户。

结论–潜在客户生成技巧

假设您是一家时尚零售店的销售经理。一位顾客走进来，只是四处浏览。她是否成为客户，取决于您与她打交道的方式。如果您开始给她穿衣服；你可能会把她扔掉，让她很生气。这是她的认识阶段。因此，根据她的需求，您需要对她进行教育并提供对她有用的信息。开放的问题。如果她发现您印象深刻并且您提供给她的信息有用，那么她会愿意回来买更多衣服。

此概念也适用于在线买家个性。买方角色在买方周期的每个阶段都不同。有些可能只是权衡自己的选择，而有些可能已经准备购买。但是，在所有阶段都相似的一件事是，买方希望以正确的方式与自己取得联系。

在营销情报的帮助下，正确的内容需要与正确的受众保持一致。此外，还需要定期评估内容日历，以确保为潜在客户的生成铺平道路。

但是请注意，一旦您达到了潜在客户产生的目标，内容的对齐就不会结束。已经看到，通常在潜在客户中有50％的客户具有足够的资格，但不准备立即购买。因此，内容创建需要能够解决他们的问题。您需要确保这一点。您的潜在客户需要培养；并且需要一种持续的策略。

确保实现以上所有重要要点，并为蓬勃发展的潜在客户生成平台奠定基础。将您的内容与社交媒体，SEO，潜在客户的培养，分析和衡量相结合，从而增加潜在客户生成活动的费用。

如果您完全有疑问，则只需要从买方的角度评估流程即可。您需要确保您推送解决方案而不是购买。

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